Trouver sa niche et cibler son client idéal… on l’entend partout dans le monde du marketing.
Mais faut-il vraiment le faire ? Et surtout… faut-il le faire tout de suite quand on démarre ?
C’est quoi, une niche ?
Non, je ne parle pas de la niche du chien du voisin 🐶.
Je parle de ta niche de marché : la partie précise de la population que tu veux accompagner.
En clair : à qui tu veux proposer tes services ?
Pourquoi trouver sa niche est un casse-tête au début
Cette semaine, une cliente m’a confié :
« C’est une vraie torture de trouver ma niche. »
Et c’est normal.
Quand on débute, se nicher de manière très spécifique est difficile, parce qu’on n’a pas encore assez d’expérience ni de recul.
Il faut souvent tester, rencontrer différents clients, expérimenter avant de savoir exactement avec qui on a envie (et plaisir) de travailler.
La niche, ça évolue
Avec le temps, tu vas naturellement attirer certains profils.
Ils résonneront avec ton énergie, tes valeurs, ton univers.
C’est là que tu pourras te spécialiser davantage.
Personnellement, je me suis positionnée sur les coachs et les professionnels du bien-être…
Mais ça m’a pris 8 ans d’expérience en accompagnement pour en arriver là.
Et je sais que ça pourra encore évoluer demain.
Le piège des données démographiques sur ton client idéal
Oublie la caricature du client idéal /avatar ultra-précis façon :
« Élodie, 35 ans, 2 enfants et demi, vit à Tassin-la-Demi-Lune, fait du yoga »
Ce qui compte vraiment : les valeurs.
Deux personnes peuvent avoir des âges, des sexes ou des vies très différents… mais si elles partagent des valeurs profondes, elles feront de bons clients pour toi.
Quand (et comment) se nicher intelligemment
Se nicher, oui. Mais au bon moment.
Si ton marché est très concurrentiel, il faudra te spécialiser plus tôt.
Si ton marché est moins saturé, tu peux te différencier autrement :
- Par les problématiques que tu résous.
- Par ton approche.
- Par ton énergie et ton histoire.
Comment savoir qui tu veux accompagner
Quand tu débutes : prends les opportunités, fais-toi la main, accumule de l’expérience.
Avec le temps, observe :
- Qui tu accompagnes le mieux.
- Avec qui la collaboration est fluide et joyeuse.
- Qui obtient de vrais résultats grâce à toi.
Ma “super-niche” personnelle
Aujourd’hui, j’accompagne des personnes dans la spiritualité, le coaching et le bien-être… mais pas n’importe qui.
Je recherche :
- Des personnes pragmatiques.
- Ouvertes à la spiritualité et à l’énergétique, mais ancrées dans le concret.
- Qui veulent faire de leur passion une activité principale.
La niche, ce n’est pas une prison
Vois-la comme un nid : un endroit où tu te sens bien, où tu accueilles les bons clients.
Sans nid, tu es en itinérance, tu travailles avec tout le monde… y compris avec ceux qui ne te correspondent pas du tout.
Si la niche te stresse… respire
Au début, tu peux te concentrer sur :
- Affiner ton expérience.
- Mettre en avant tes valeurs et ta méthode.
- Partager ton approche et tes résultats.
La clarté viendra avec la pratique.
Conclusion
La niche et le client idéal sont des outils puissants pour mieux communiquer et vendre… mais inutile de te forcer à une ultra-spécialisation dès le départ.
Avance étape par étape, laisse l’expérience te guider, et ta niche se dessinera naturellement.
Tu souhaites que je t’aide à affiner ta niche, prend un appel avec moi pour en parler.
