Aujourd’hui, je te dévoile les 4 composants d’une offre irrésistible… et comment les utiliser pour que ton audience ait envie de dire “oui” sans hésiter.
Bonne offre versus. offre irrésistible : la vraie différence
Une bonne offre est claire, bien présentée et correspond à un besoin.
Une offre irrésistible, elle, déclenche une envie irrépressible d’acheter.
Et pour y arriver, il y a 2 principes de base :
- Tu ne vends pas un produit ou un service, tu vends une transformation ou une expérience.
- C’est la valeur perçue qui rend ton offre irrésistible.
Principe n°1 : La rareté
Imagine que je te vende une simple feuille A4.
Pas très engageant…
Valeur estimée : 0,01€.
Maintenant… si je te dis que cette feuille a été utilisée par J.K. Rowling pour écrire le premier Harry Potter, avec sa signature en bas à droite ?
La valeur grimpe immédiatement à plusieurs centaines (voire milliers) d’euros.
Pourquoi ? Parce que c’est rare.
Principe n°2 : Désirer ce que tu vends
Même avec sa valeur, cette feuille ne te dira peut-être rien…
à moins que tu sois fan de Harry Potter.
Moralité : ton offre doit correspondre aux désirs réels d’un public précis.
Principe n°3 : La preuve
Pour que tu sois prêt(e) à acheter, il faut aussi que je prouve que cette feuille est authentique.
Ta crédibilité et les preuves que tu fournis jouent un rôle énorme dans la valeur perçue.
Principe n°4 : L’urgence
Une bonne offre devient irrésistible quand elle est limitée dans le temps ou en quantité.
Par exemple : “Disponible jusqu’à demain, ensuite +100€”.
Exemple concret fictif : Le papier “Ecolfactif”
Revenons à ma feuille A4.
Comment la rendre irrésistible sur un marché ultra concurrentiel ?
En ajoutant des éléments différenciants :
- Parfum naturel qui se libère quand on écrit.
- Papier recyclé issu d’une production éthique.
- Fabrication locale avec retrait en imprimerie.
- Contribution à une association (2€ reversés par ramette).
- Prix accessible.
- Cadeau offert pour Noël : un stylo en bambou “Amour”.
Et tout ça, inspiré d’une histoire personnelle et émotive : celle de ma grand-mère qui parfumait ses lettres à son amoureux parti à la guerre…
Pourquoi ça marche ?
- La valeur perçue est plus élevée grâce à des bénéfices uniques,
- On supprime des points de friction : accessibilité, livraison facile, prix juste,
- On crée une connexion émotionnelle : une histoire qui touche et crée du lien.
À toi de jouer…
Comment peux-tu rendre ton offre unique et plus précieuse aux yeux de tes clients ?
En y intégrant rareté, désir ciblé, preuves et urgence, et en y ajoutant tes propres valeurs, tu peux la transformer en offre irrésistible.
Maintenant que tu sais quoi faire pour rendre ton offre attractive, il est temps de la rendre visible. Commence par télécharger le guide offert « Le plan en 5 jours pour attirer tes prochains clients… même si tu démarres de zéro » spécial coachs et thérapeutes.
